사무기기 회사의 반란, CRN 150대 기업 선정 비결

기업의 IT 환경이 그 어느 때보다 복잡해지고 있습니다. 클라우드, 사이버 보안, 원격 근무 등 관리해야 할 요소는 기하급수적으로 늘어난 반면, 이를 전담할 내부 리소스는 턱없이 부족한 것이 현실입니다. 이러한 상황 속에서 전문 기업이 IT 인프라 전체를 통합 관리해주는 ‘매니지드 서비스(MSP)’ 시장이 폭발적으로 성장하고 있습니다. 최근 북미 IT 채널 업계의 권위 있는 매체인 CRN이 발표한 ‘2026년 MSP 500’ 리스트에서 주목할 만한 이름이 등장했습니다. 바로 사무기기 및 프린터 솔루션으로 잘 알려진 ‘Pacific Office Automation(POA)’가 중견 및 대기업 시장을 공략하는 ‘엘리트 150’ 부문에…

MSPs, 사이버 보안 수익 기회 놓치는 5가지 원인
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글로벌 관리형 보안 서비스(MSSP) 시장은 폭발적인 성장세를 이어가고 있으며, 특히 사이버 보안 분야는 전체 시장을 견인하는 핵심 동력으로 자리 잡고 있습니다. 2025년 383억 1천만 달러 규모에서 2030년에는 691억 6천만 달러로 성장할 것이라는 전망은 MSP(Managed Service Provider)에게 엄청난 기회를 시사합니다. 하지만 많은 MSP들이 기술적 전문성을 바탕으로 잠재 고객에게 다가가려 하지만, 정작 비즈니스적 관점에서의 가치 소통에 실패하며 귀중한 수익을 놓치고 있습니다. 이러한 ‘실행 간극’은 수많은 거래의 성사를 막는 주요 원인으로 작용합니다. 기술 중심에서 비즈니스 가치 중심으로의 전환 MSPs는 종종 복잡한 프레임워크나 취약점…